November 5, 2020 By kaiserhealhnews.org 0

Model Ekonomi Real Estat Baru – Konsep Penjualan Lunak

Sejak tahun 1970-an, Sears membayangkan sebuah kios di toko mereka tempat pelanggan dapat membeli saham dan bahkan real estat. Itu adalah pandangan berani tentang masa depan dari salah satu pengecer terbesar di dunia. Yang harus mereka lakukan hanyalah mengajak konsumen datang ke toko mereka untuk berbisnis. Ini adalah tantangan yang cukup berat bagi Wall Street dan Main Street USA. Sebagian besar dari kita mungkin tidak pernah mendengar atau mengingat strategi ini, dan tidak pernah berhasil. Orang tidak hanya menyamakan Sears dengan saham atau real estat; mereka adalah department store.

Menurut Sears, teknologi dan kemudahan tidak ada untuk memungkinkan rencana tersebut. Sears mungkin juga menganggap diri mereka terlalu besar untuk gagal. Tema itu tampaknya konstan.

Hmm, tampaknya sejarah memang berulang, dan mungkin pada interval yang lebih pendek dan lebih pendek. Mungkin ironis bahwa dengan mempercepat proses dan kecepatan perubahan, pelajaran sejarah hilang dengan lebih cepat. Apakah itu masuk akal? Jika ya, Anda mungkin berpikir seperti saya – Anda telah diperingatkan.

Pada 1980-an, agen real estat yang sukses menjadi lebih mandiri dan membutuhkan semakin sedikit layanan dari perusahaan pialang. Ketika mereka mengklaim porsi yang lebih tinggi dan lebih tinggi dari biaya perantara, margin untuk pialang real estat mulai menyusut. Beberapa tingkat suku bunga yang sangat tinggi memiliki dampak serupa pada industri perbankan hipotek. Kecuali pembeli tidak punya pilihan, mereka tidak mengambil hipotek yang membengkak ini. Industri hipotek benar-benar menyusut seiring dengan margin keuntungan mereka. Kita semua tahu bahwa siklus real estat; itu naik dan turun. Kurva jarang mulus, dan diselingi oleh belokan tajam ke satu arah atau lainnya. Sebagian besar fitur industri real estat bereaksi cepat terhadap kondisi pasar yang mempengaruhinya. Sekarang kami memiliki latar belakang untuk upaya selanjutnya untuk menciptakan pasar komoditas dari proses real estat.

Pada tahun 1974, Real Estate Settlement and Procedures Act (RESPA), sebagaimana telah diubah, disahkan. Ini membuka pintu untuk konsolidasi dalam industri. Untuk mendorong persaingan, perusahaan diatur untuk mencegah pelanggaran dalam industri dan untuk menjaga harga agar konsumen tetap rendah. Sungguh ironis bahwa tindakan yang dilakukan untuk mencegah pelanggaran, dengan cara membuka pintu real estate developer . Saya tidak tahu bahwa secara empiris telah dibuktikan bahwa RESPA benar-benar menurunkan biaya atau mencegah penyalahgunaan. Dengan HUD sebagai pengawas, hanya ada sedikit penegakan yang nyata, dan meskipun denda dijatuhkan, praktik industri pada akhirnya diserahkan kepada negara bagian untuk dikelola. Butuh beberapa dekade untuk menyelesaikannya, dan Wall Street hanya beberapa bulan untuk membuatnya menjadi masalah kemarin.

Poin dari penyebutan RESPA adalah bahwa hal itu memungkinkan apa yang disebut “entitas bisnis yang dikendalikan,” istilah yang kemudian diubah menjadi “entitas bisnis terafiliasi.” Pembangun rumah dan pialang real estat sekarang dapat memiliki bisnis hipotek dan hak milik yang terikat. Teorinya adalah bahwa hal ini akan menciptakan efisiensi dan ekonomi yang menurunkan biaya dan meningkatkan layanan kepada konsumen. Tidak. Dengan semua integrasi vertikal ini, setiap bisnis yang dikelola secara independen terjebak dalam pemeras keuangan yang sama.

Yang tidak dipertimbangkan adalah sifat model yang pro-siklus. Ketika satu bisnis jatuh, begitu pula yang lainnya. Sisi baiknya adalah sampanye dan mawar, tetapi sisi negatifnya menyisakan sedikit ruang untuk bir dan anyelir. Ada juga pengawasan lain. Tidak memahami model risiko untuk bisnis di luar kompetensi inti mereka jarang mendapatkan fokus yang layak. Beberapa juga merangkul mengelola bisnis dengan semangat yang sama yang mereka miliki untuk model inti mereka.

Hasilnya adalah banyak dari pengaturan afiliasi ini gagal, dan model industri tentang bagaimana transaksi dikelola tetap sama seperti sejak era pasca Perang Dunia II. Tentu saja teknologi telah meningkatkan sistem, tetapi tidak sebisa mungkin. Sifat kompetitif dari masing-masing sektor bisnis real estat menjaga agar teknologi tetap eksklusif dan karenanya parokial. Model abad ke-21 untuk industri ini akan datang dari suatu tempat di luar industri inti real estat. Berikutnya adalah upaya yang jauh lebih terorganisir dan sistematis untuk menciptakan pasar komoditas di arena real estat.

Strategi paling berani untuk mengkomoditisasi pasar real estate residensial datang dari sebuah perusahaan bernama National Realty Trust (NRT). NRT telah mengalami sejumlah perubahan nama. Pada pertengahan hingga akhir 1990-an NRT dikenal sebagai Cendant (CD). CEO Cendant, Henry Silverman adalah seorang visioner Wall Street yang memahami komoditas. Dia besar dalam bisnis rental mobil (Avis) dan dalam perhotelan dengan serangkaian waralaba motel. Tuan Silverman memandang real estat sebagai komoditas yang dapat diwaralabakan dan secara metodis berusaha memperoleh merek real estat nasional seperti Coldwell Banker (Residential), Century 21, ERA dan Sotheby’s. Selanjutnya mereka juga a

mengakuisisi perusahaan real estate regional yang mapan. Mereka adalah dan tetap menjadi grup perusahaan real estate terbesar di industri.

Cendant mengalami skandal akuntansi dalam dekade terakhir dan kehilangan dorongannya. Itu tidak pernah benar-benar pulih dari skandal itu, dan perusahaan membagi asetnya menjadi empat kelompok. Perusahaan real estat dijual kepada Apollo Management Group. Apollo telah dilanda pasar real estat lunak dan gugatan yang diajukan oleh Carl Icahn atas rencana pertukaran hutang. Dengan masalah keuangan dan hukum yang terus berlanjut, mereka tersandung pada bisnis seperti biasa. Mereka tidak dalam posisi untuk memimpin industri real estate ke abad ke-21. Strategi ini melibatkan masuk ke hulu dalam transaksi dengan “memiliki” fungsi gatekeeper. Ini membutuhkan modal yang sangat besar, dan teknologi berkembang untuk menyediakan platform padat modal yang jauh lebih efisien untuk muncul. Internet menjadikan siapa saja yang memiliki visi dan konsep menjadi pemain potensial.

Izinkan saya untuk memperkenalkan Soft Sell Solutions LLC, sebuah konsep kreatif untuk model real estat abad ke-21. Ditempa dengan pengalaman puluhan tahun dan pengetahuan di dalam industri, konsep ini didukung oleh teknologi yang ada, menunjukkan praktik konsumen, dan kepercayaan. Visi dan semangat untuk menghadirkan sistem yang terintegrasi tanpa batas siap untuk menyatukan proses yang berbeda.